第十六章 接手

店铺的常见销售问题。

    “首先定好关键词，如果拿捏不好就去网上搜索一下这个商品，看看大家都是怎么搜索这个东西的。不同的关键词标题的客流量也不一样，对客流量进行统计记录，择客流量最大的关键词用。多观察，定期更换标题，如果实在没有头绪，就看看该商品淘宝搜索结果里的那些热销商品都怎么定的，你可以分别测定后进行各种重组，然后定一个最受关注的标题……”

    我这才知道小毓之前被庞晙招来，而且一直业绩中后也未见得任何处理，就是因为小毓经营各种店铺能做的一手好推广。

    “……使用客流量统计的工具，看看每天都是哪个时间段客流最大，观察几天做个记录，把商品上架和搞活动的时间往客流量最大的时间段上定。还有客服一定要做到位，之后的淘宝社区之类的地方必须要有人发帖，什么推荐之类的都是必须要做的。”

    小毓跟我说了很多，我都一一记好了，心里也清楚了很多。

    晚上开会我也算是心里有个数了，但是事情跟乐观来说还差一些，菀秋里待了有些年月而且业绩从来都不低的代理有很多。不管苏菀怎样，她们也是跟苏菀一路闯荡过来的，如今直接抽走了苏菀，然后放上来一个我，怎么服众就成了问题。

    刚开始没几分钟，我还在自我介绍，就有代理跳出来指明了想听听我是什么资历。明摆着是不服我这个外来户才公然挑衅，可我也不可能发作，庞晙却在一边静静看着也没有想要救场的意思。

    我只能如实说了自己什么情况，很快就有人跳出来说他们压根不知道蒹葭是哪门子团队，这还不算过分的，有人还表示听过蒹葭的名字，说就是个风评很烂的三流售假团队。

    我还是得忍着，跟他们说等以后多相处了他们就会了解我。

    但这还不算完，群内会议结束以后开始工作，我安排美工更换店铺首页大图。美工一副很不情愿听我使唤的样子，磨蹭得同款东西别人家都开售几天了她才把图赶出来。

    美工都这样其他部门就不用看了，消极怠工，态度散漫，软硬话都说了，还就那德行。

    庞晙都看不下去了，在群里说了几句，但是也没什么用。

    销量开始急剧下滑，很多代理不大信任我怕东西烂在手里而不再囤货，宁愿选择一件代发。

    看来非得要我搞点事情出来才能收拾得了这个局面啊，开会的时候也算是杀鸡儆猴，当场降了好几个代理的等级。

    至于不愿意囤货的，庞晙给我出了一招。实行阶梯拿货价制度，说白了就是你拿货越多价格越便宜。

    但代理也不傻，谁也不可能说没事囤个一屋子货在手里。不过只要一个微商生意不好做挣不到钱了，都会想想自己手里是出了什么问题。然后就会有人跳出来告诉代理，只要不敢囤货不敢砸血本的都是不努力，更不可能在微商这行混出点什么出息。这样就有很多代理争先恐后的往囤货这个坑里跳了，即使这样的行为有时候都已经超过有的代理的能力承担范围了，还是有人被洗脑了一样疯狂囤货。

    知道这些事情我还这样的做似乎有点缺德了，庞晙扔了个白眼给我，说我不这么做那也行，那我倒是想个办法自己解决啊。

    哑口无言。

    不得不说，做微商很容易，做好一个微商不容易，做一个好微商更不容易。一开始我也十分抵触那些做微商所谓的窍门手段，什么假的截图啊、在网上疯狂的刷帖子啊、在朋友圈不实的炫富啊……可是没有办法，和很多微商一样，我也得吃饭。

    我还是按着庞晙的建议推行了，我个人感觉力度可能不太够，打算再对团队进行更进一步的阶梯等级划分。以及之前自己各种开马甲到处招摇的事反而也让我很忧心，总感觉自己这这里也混进了这样的人，对代理的筛查力度也想要再加大一些。

    我还是问了一下祁毓，祁毓很快回复了我。她这样大刀阔斧的整改也可以，但是现在不适合一股脑全部执行。

    “你想想，菀秋肯定要被你清理出去一些人你才能稳住场面，然后整个团队对你来说也是陌生的，你即使想要推行，但也会缺乏支持，最后得不到预期的效果。你现在要做的最重要的事应该是尽可能的多得人心，一味的用强会得不偿失的……”

    我想做点成绩出来又说不行，那我上哪证明自己的能力让大家信任呢。

    “我是让你多得人心，又没让你非得做出点事情来，真正博得人心的还是靠你自身好吧？”

    靠我自身？什么意思？