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第6章 客商“座上宾”

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    二任县委书记游有余继续说:“在月光县横龙山山洼,有一股清泉一年四季不断涌出。一小队德国考察小组碰巧路过山洼,碰巧口渴,用手捧起一喝,发觉清洌甘甜,又了解到山洼周边的村民很长寿。”

    游书记说:“德国人很好奇,便将此水带回国化验,发觉此水含多种矿物质,常饮有返老还童、延年益寿之功效。经钻探分析,泉水储量丰富。办事挺认真的德国人就想开发此泉水,并以此泉水为母水,开发各种功能饮品。”

    “这是天上掉‘馅饼’的好事啊。”我说。

    “是啊,我大喜,不仅热情接待了以克思曼先生为首的德国客人,还指示有关部门全力配合,务必促成此事。并将此项目列为县里重点项目,实行重点项目跟踪服务责任制,由我负总责。”游书记说。

    “情况怎么样?”我问。

    “在翻译的帮助下,我们进行了几番交谈。我发觉我跟克思曼先生挺谈得来,我喜欢跟办事刻板、说话办事认真、认死理的克思曼先生打交道。”

    “你们签了投资协议吗?”

    “签协议要谈判,但谈判很艰难。开始,克思曼先生想先投资5亿元人民币,买下50年的泉水开采权,成立独资企业进行开发,并要求县里投资修建山洼连接国道30多公里的道路。”

    “据我初步了解,县里穷得叮当响,哪有钱修路呢?”

    “县里的确没钱,县委、县政府研究了这个问题,对于卖开采权,周围乡村及村民都赞成,水在那里流也是白流,不如卖点钱,大多数县委常委、政府县长们包括县长马志都赞成。但对于修路,大家面面相觑,心里很虚,县里实在拿不出这笔钱。”

    “你打算怎么办呢?”

    “我做事有个原则,除了考虑我这一任外,还要考虑下一任,考虑将来,尽量不投一时之利而留下后遗症,让后人骂娘。说大一点,就是要为子孙后代着想,要有历史责任感。”游书记说。

    “对于引进德国人开发泉水一事,我有自己的想法。若出让开采权,可暂时有些钱,可这钱是死钱,用完了又怎么办呢?道路肯定是要修的,不修路这个项目就谈不下来。可谁出钱呢?”游书记说。

    “贷款修路,收费还贷,可这路除了沿途村民使用外,就是克思曼先生将来的公司和客户,向前者收费,村民连温饱问题都没有解决,拿什么出?向后者收费,影响投资环境,明显给德国人设置障碍。”游书记说。

    “争取上面拨款,可这又不是国道,上头能出吗?即便上头有心出力,估计也是蜻蜓点水,解决不了什么问题。看来,只有打克思曼先生的‘主意’了。”游书记说。

    “克思曼先生能上你的‘钩’吗?”我问。

    “在陪克思曼先生钓鱼、吃月光特产时,在陪他在山山水水中闲逛时,我时不时谈了双方如何合作的问题。政府投资修路,成立独资公司这两条他坚决不让步。”游书记说。

    “我还是笑着建议克思曼先生成立合资公司,我方以泉水资源入股,占40%的股份,克思曼先生投资5亿元人民币,占60%的股份,注册资金还是5亿元,把节省下来的2亿元用于修路。”

    “克思曼先生同意吗?”

    “对于资源入股、成立合资公司他经过反复盘算、权衡,还是同意了。但最多只答应泉水资源占20%的股份,我认为太少,坚决不干,最后谈来谈去,克思曼先生同意按中国的吉祥数字28.88%入股,作价1.444亿元,这样,合资公司的注册资本为5亿元,克思曼先生占71.12%的股份,实际出资3.556亿元,处于绝对控股地位。”游书记说。

    “我想,只要公司正常运转起来,我们分红的收益就会源源不断,这比单纯的卖水资源强多了。再说了,要单独把水资源卖一个多亿,克思曼先生肯定不会答应。比较来比较去,我觉得这的确是个不错的协议。”游书记说。

    “万事开头难,旗开得胜啊。”我说。

    “哪有那么容易啊,我请克斯曼先生将节余下来的1.444亿元用于修路,克思曼先生死活不肯,坚决要政府出。无可奈何之下,我抛出了四条‘诱饵’。”游书记说。

    “哪四条‘诱饵’啊?”我问。

    “一是免费在县城工业园划出20亩地供其建厂房及配套设施,在泉水处划出5亩地建开采基地;二是地方政府全面负责道路建设,保证在克思曼先生规定的时间内完工,绝不拖后腿;三是将路的冠名权交给克思曼先生,用于企业形象宣传。”游书记说。

    “四是将修路当成克思曼先生在中国的公益事业,大张旗鼓地宣传,使克思曼先生及其公司给中国人民留下一个好印象,便于在中国的业务拓展。四管齐下,克思曼先生终于动... -->>
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